ቭላድሚር ዱይዛቭ ፣ የማሸጊያ መሳሪያዎች ሃላፊ ፣ አግሮራትድ ኩባንያ
የንግድ ሥራ ዳይሬክተር አንድሬ ኪሴሌቭ ኦው ኤፍ
ለድንች አምራቾች ማብቂያው ወቅት አስቸጋሪ ሆኗል ፡፡ በጠቅላላው ጊዜ ውስጥ የድንች ዋጋዎች ዝቅተኛ ነበሩ ፣ ሽያጭ ቀርፋፋ ነበር ፡፡ እርሻዎች በተለይም በአስቸጋሪ ሁኔታ ውስጥ እራሳቸውን አገኙ ፣ ምርቶቻቸውን ለአስርተ ዓመታት በተቋቋመው እቅድ መሠረት ለመሸጥ የሞከሩበት - በአደራዳሪዎች ፡፡ ለዚህ ምክንያቱ ምንድነው እና ለወደፊቱ ገበያው እንዴት እንደሚዳብር ፣ በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ለመወያየት እንወዳለን ፡፡
ውስጣዊ ነገሮች.
ስለ ማሟያ መስፈርቶች በሚወጡበት ጊዜ
ሰብሉን በቅናሽ ዋጋ በመሸጥ - በድንች ልማት ኢንዱስትሪ ውስጥ ይህ ተግባር በልበ ሙሉነት ከቅርብ ዓመታት ወዲህ ወደ ውስብስብነት ምድብ ውስጥ ገብቷል ፣ እና በእያንዳንዱ አዲስ ወቅት ሁኔታዎቹ እየጠነከሩ ይሄዳሉ-ብዙ ድንች ይመረታሉ ፣ ለእሱ ያለው ፍላጎት አሁንም ዝቅተኛ ነው ፡፡ የሆነ ሆኖ ቁጥራቸው ቀላል የሆኑ እርሻዎች የተለመዱ ስልተ ቀመሮችን በመከተል ለመፍታት እየሞከሩ ነው-የግብርና አምራቾች በነጋዴዎች ይተማመናሉ ፡፡
ግን የጭነት መኪናዎች ወደ እርሻዎች በመኪና በአንድ ጊዜ ያደጉትን ሁሉ የወሰዱበት ጊዜ አል areል ፡፡ የ “ዱር” ግዢዎች መጠኖች ወደቁ (ይህ የሚያስደንቅ አይደለም-በትላልቅ ከተሞች ውስጥ የአትክልት እና ድንች ዋና ፍሰት የሄደባቸው ጋጣዎች ሊጠፉ ተቃርበዋል) ፡፡ ከዚህ ዳራ አንጻር አማላጆቹ በምርቶች ላይ የበለጠ እና ብዙ መጫን ጀመሩ ፣ እና ስለ ምርቱ ጥራት ወይም ስለ ልጣጩ እና ስለ ዱቄቱ ቀለም ብቻ አይደለም ፡፡ ገዢዎች ተመራጭ ዝርያዎችን እንኳን ሲደራደሩ አንድ ሁኔታ የተመዘገበበት የመጀመሪያ ዓመት አይደለም ፡፡ በዚህ ወቅት ፣ ለምሳሌ በማዕከላዊ ክልሎች ውስጥ የኡዳቻ እና የጋላ ዝርያዎች ድንች እና ለዜሮ ማለት ይቻላል - ለሌሎች ሁሉ ፍላጎት ተጨምሯል ፡፡ ስለዚህ ለቅርብ ጊዜ ታዋቂው ኔቭስኪ ከ 5 ሩብልስ / ኪግ በላይ የሆነ ዋጋ ለማቅረብ ጥቂት ሰዎች ዝግጁ ናቸው ፡፡ በተመሳሳይ ጊዜ በበልግ ወቅት ምን እንደሚፈለግ መገመት አይቻልም ፡፡ አምራቾች ሩሌት እንዲጫወቱ ይገደዳሉ። ምንም እንኳን በእርግጠኝነት ሁልጊዜ አማራጭ አለ።
የኔትወርክ መስመሮችን.
የንግድ እና አግሮ ኮንትራቶች
እስከ ቅርብ ጊዜ ድረስ ከችርቻሮ ንግድ ሰንሰለቶች ጋር መተባበር ለብዙ አባሎች የማይገኝ ነበር ፡፡ ቸርቻሪዎች በሸቀጦች ጥራት ፣ በሰዓት አሰጣጥ እና በማቅረቢያ ድግግሞሽ ላይ ጥብቅ ጥያቄ አቅርበው ነበር (እንደ ደንቡ ኢኮኖሚው ያልተቋረጠ ከፍተኛ ብዛት ያላቸውን እቃዎች ለረጅም ጊዜ ማረጋገጥ ነበር) ፡፡ እንዲህ ዓይነቱን ሥራ ለማደራጀት አቅም ያላቸው የእርሻ ቦታዎች ብቻ ነበሩ ፡፡ ከጊዜ በኋላ ሁኔታው ተለው .ል።
በመጀመሪያ ደረጃ አቅርቦቶችን የማደራጀት አካሄድ ተለውጧል ፡፡ ዛሬ የግብይት አውታረ መረቦች ለግብርና አምራቾች የተለያዩ የውል ዓይነቶችን ያቀርባሉ ፡፡ በጣም ቀላሉ እና በጣም የተለመደው የግንኙነት አይነት በጨረታ ይጀምራል። የግብይት ኔትወርክ ለተወሰነ የምርት መጠን ትዕዛዝ ይሰጣል ፣ የመላኪያውን አስፈላጊ ድግግሞሽ በመደጎም (አማራጮች በጣም የተለያዩ ሊሆኑ ይችላሉ-በሳምንት አንድ ጊዜ ፣ በወር አንድ ጊዜ ...) ፡፡ የግብርና አምራቹ አቅሙን የሚገመግመው ለእሱ አስደሳች ለሆኑት ዕጣዎች ብቻ ነው የሚዋጋው ፡፡
ስለሆነም ሁሉም ሰው ያሸንፋል-የእርሻ አምራቾች ሰብሎቻቸውን ለእነሱ በሚመች ሁኔታ ይሸጣሉ ፣ እና ትክክለኛው የሸቀጦች መጠን ለሱቆች ጊዜ ይመጣል ፡፡
ግን ለትብብር ሁለተኛ አማራጭ አለ ፡፡ ከቅርብ ዓመታት ወዲህ ትላልቅ ኦፕሬተሮች (Magnit ፣ X5 የችርቻሮ ቡድን) የግብርና ምርቶችን (ማለትም አምራቾች እንጂ አቅራቢዎች አይደሉም!) ተጋብዘዋል ፡፡ የእርሻ ኮንትራቱ በሁለቱ ወገኖች መካከል ረዘም ያለ የትብብር ጊዜን ያካትታል-እንደ ደንቡ እኛ ስለ አንድ የተወሰነ ምርት አቅርቦት (ለምሳሌ ፣ 5 ኪ.ግ ክብደት ባለው የተጣራ ድንች ውስጥ የታሸጉ ድንች) ለ 9-12 ወራት በአንድ የተወሰነ ዋጋ ፡፡ አሁን ባለው ወቅታዊ ወቅት በገበያው ኮንትራቶች አማካይነት የሚቀርበው የድንች አማካይ ዋጋ 14 ሩብልስ / ኪ.ግ ነው ፣ ይህም በገበያው ላይ ያለውን ሁኔታ ከግምት በማስገባት በጣም ጥሩ ቅናሽ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል ፡፡ በእርግጥ ሁል ጊዜ ዋጋው በተወሰነ ደረጃ በከፍተኛ ሁኔታ ሊጨምር የሚችልበት አጋጣሚ አለ ፣ ግን በዚህ ሁኔታ የግብር-ኮንትራቱ የምርት ዋጋን የማስታረቅ እድል ይሰጣል (አንዳንድ ጊዜ ዋጋው መጀመሪያ ላይ ለአንድ ወር ብቻ ይዘጋጃል ፣ ከዚያ ይስተካከላል)።
ለድንች ገበሬዎች የግብርና ኮንትራቶች ሌላ ምን አስደሳች ነገር አለ? በጣም አስፈላጊው ነገር እንደዚህ ያሉ ኮንትራቶች ለምርቶች ሽያጭ ዋስትና ይሰጣሉ ፣ እና አንዳንድ ጊዜ የቅድሚያ ክፍያ ለመቀበል እድል ይሰጣሉ ፡፡ ስለዚህ የግብይት ኔትወርክ “ማግኒት” በፀደይ ወቅት አብዛኛዎቹን የግብርና ኮንትራቶችን ያጠናቅቃል እና ወዲያውኑ ከኮንትራቱ አጠቃላይ መጠን 30% ለኮንትራክተሮች ይከፍላል ፡፡
X5 የችርቻሮ ቡድን እስከ መከር ወቅት ድረስ የግብርና ኮንትራቶችን ያጠናቅቃል ፡፡ ነገር ግን ይህ የስርጭት ኔትወርክ ምርቶችን ማቅረቡን ያረጋግጣል-የኩባንያው ተወካይ ወደ እርሻው ይደርሳል ፣ በቦታው ላይ እቃዎችን ይቀበላል (ስለሆነም በጥራት የይገባኛል ጥያቄ ምክንያት የጡብ ክፍያን የመመለስ እድልን ያስወግዳል) እና ምርቶቹን በመጋዘን ውስጥ ይይዛል ፡፡ በእርግጥ እርሻው ከአማካሪዎች ጋር አብሮ በመስራት ያስደሰትን አንድ አይነት ተመሳሳይ ጥቅሞችን ያገኛል ፣ ግን ሰብል መቼ እና ምን ያህል እንደሚሸጥ በትክክል ያውቃል ፡፡
ለትርፍ ለመስራት የሚያስፈልጉ ቅድመ ሁኔታዎች ሁኔታዎች ከትራፊክ መረቦች ጋር
ከአስር ዓመታት በፊት ገበሬዎች ማንኛውንም ድንች ሊሸጡ እንደሚችሉ ቢያውቁም በከፍተኛ ዋጋ ባይሆንም ፡፡ ስለዚህ በእርሻ ወቅት ዋና ትኩረት ወደ ምርታማነት ተከፍሏል ፡፡ ከዚያ ጊዜ ጀምሮ ሁኔታው ተለው :ል-ምርቶችን አናሳ ለማግኘት የበለጠ ትርፋማ ሆኗል ግን ከፍተኛ ጥራት ያለው ፡፡
በዚህ ላይ ተጨማሪ አፅንዖት እናድርግ-ጥራት ያለው ፣ እንኳን ፣ ቆንጆ ድንች (በጥሩ ሁኔታ የተስተካከለ) በአውታረ መረቦች ውስጥ ተፈላጊ ነው ፡፡ በዚህ ሁኔታ የተወሰኑ ዝርያዎች ብዙም አይጨነቁም ፣ ግን የግብርና አምራቹ አመዳደብ ከቀይ እና ነጭ ልጣጭ ጋር ሸቀጦችን ከያዘ ጥሩ ነው ፡፡
ሁለተኛው አስፈላጊ ነጥብ-የችርቻሮ ሰንሰለቶች ምርቶችን በጅምላ አይቀበሉም ፣ ግን በኳንታ - በቋሚ ክብደት ፓኬጆች ውስጥ (ብዙውን ጊዜ እነዚህ 25 ኪሎ ግራም ሻንጣዎች ናቸው) ፡፡ በቼኩ ወቅት አንደኛው ሻንጣ ክብደቱ አነስተኛ ሆኖ ከተገኘ አጠቃላይ ቡድኑ ወደ አምራቹ ይመለሳል ፡፡ ስለሆነም ከችርቻሮ ሰንሰለቶች ጋር ለመስራት እቅድ ያለው አንድ የግብርና አምራች መሰረታዊ የማሸጊያ መሳሪያዎች ስብስብ (አነስተኛ-ሚዛን እና አውቶማቲክ ፓከር) ይፈልጋል ፡፡ እንደ ደንቡ ፣ በገበያው ውስጥ ለረጅም ጊዜ ያገለገሉ ብዙ ኩባንያዎች ከዚህ ስብስብ አንድ ነገር አላቸው ፣ ስለሆነም ትልቅ ኢንቬስትመንቶች አያስፈልጉም ፡፡
በእርግጥ እርሻው የታሸጉ ድንች በአንድ ጥቅል ውስጥ ለመሸጥ ካቀደ ፣ አስፈላጊ መሣሪያዎች ዝርዝር በከፍተኛ ደረጃ ይጨምራል ፡፡
የፍላጎቶቹ ሦስተኛው ነጥብ የተስማሚነት መግለጫ መኖሩ ነው ፡፡ በነገራችን ላይ ዛሬ ለመደብሮች ድንች የሚገዙ መካከለኛዎችም ለእያንዳንዱ የምርት ስብስብ ከአምራቾች ሰነዶችን ይጠይቃሉ ፡፡
የተሳካ ወቅት ፣ መልካም መከር እና እጅግ በጣም ጥሩ ሽያጭ እንመኛለን!